Das Problem: Die meisten Hotels wissen nicht, wie Gäste online nach Hotels suchen
Weißt du wirklich, wie Gäste dein Hotel online finden? 🤔
Manche entdecken dich über Google. Andere über AI-Tools wie ChatGPT oder Gemini. Viele kommen weiterhin über Plattformen wie Expedia oder Booking.com.
Aber die eigentliche Frage ist eine andere: Verstehst du wirklich, wie ihre Suche abläuft?
Welche Begriffe geben Gäste ein, wenn sie nach einem Hotel wie deinem suchen? Welche Hotel-Suchbegriffe verwenden sie? Welche Informationen brauchen sie, bevor sie sich für eine Buchung entscheiden?
Und genauso wichtig: Warum buchen manche Gäste direkt bei dir, während andere am Ende bei einem anderen Hotel oder über eine Plattform buchen?
Wenn du darüber noch nie wirklich nachgedacht hast, bist du nicht allein. Die meisten Hotels konzentrieren sich darauf, ihr Haus gut zu führen. Das ist natürlich wichtig. Aber nur wenige analysieren ernsthaft, wie Gäste online wirklich nach Hotels suchen.
Währenddessen machen Booking.com, Expedia und andere Plattformen genau das jeden Tag.
Sie analysieren Millionen von Suchen, testen ständig neue Seitenstrukturen und optimieren ihre Websites darauf, die Fragen von Reisenden möglichst gut zu beantworten.
Und genau deshalb landen so viele Gäste am Ende auf diesen Plattformen, statt direkt auf Hotelwebsites zu buchen.
Einfach gesagt: Plattformen verstehen die Suchlogik von Gästen oft besser als die meisten Hotels.
Aber jetzt kommt die gute Nachricht. 😊 Es gibt Teile des Buchungsprozesses, die Plattformen niemals so gut verstehen werden wie du. Keine Plattform kennt dein Hotel, deine Zimmer, deine Umgebung und deine Gäste so gut wie du.
Wenn du lernst, diese Stärken mit den richtigen Hotel-Suchbegriffen zu verbinden, passiert etwas sehr Wertvolles: Dein Hotel wird auf Google, in AI-Tools und auf anderen Suchkanälen leichter auffindbar. Gäste erkennen schneller, dass dein Hotel genau zu dem passt, wonach sie suchen. Und mehr von ihnen buchen direkt bei dir.
In diesem Artikel zeige ich dir ein einfaches Framework, mit dem du besser verstehst, wie Gäste nach Hotels suchen und wie dein Hotel davon profitieren kann.
Du lernst, wie du die Hotel-Suchbegriffe identifizierst, die Gäste wirklich verwenden, wie du prüfst, ob dein Hotel dafür realistisch sichtbar werden kann, wie du deine Website so positionierst, dass Google und AI-Tools dein Hotel besser empfehlen können, und wie kleine Verbesserungen auf deiner Website zu mehr Direktbuchungen und mehr Umsatz führen können.
Oder einfacher gesagt:
Wenn du verstehst, wie Gäste suchen, kannst du dein Hotel genau dort positionieren, wo sie suchen.
Und genau dann hört deine Website auf, nur eine digitale Broschüre zu sein. Sie wird zu einem echten Buchungskanal. 🚀
In diesem Artikel
Highlights in diesem Artikel
Bevor wir einsteigen, hier kurz, warum dieses Thema für dein Hotel wichtig ist.
✔ Die meisten Hotels wissen nicht wirklich, wie Gäste sie online finden. Gäste suchen selten sofort nach einem konkreten Hotelnamen. Sie suchen nach Dingen wie „Hotel nahe Sehenswürdigkeit“, „Familienhotel“ oder „Hotel mit Spa“. Wenn du diese Suchmuster verstehst, verändert das, wie leicht dein Hotel gefunden wird.
✔ Buchungsplattformen gewinnen viele Buchungen, weil sie Suchintention besser verstehen. Plattformen wie Booking.com und Expedia analysieren Millionen von Suchanfragen. Viele Hotelwebsites sind dagegen wie Broschüren aufgebaut und beantworten nicht die Fragen, nach denen Gäste wirklich suchen.
✔ In diesem Artikel lernst du ein einfaches Framework, um die Suchlogik deiner Gäste zu verstehen. Du lernst, Suchbegriffe zu finden, sie in Google zu testen, sie mit den Stärken deines Hotels abzugleichen und daraus klare Seiten für deine Website zu erstellen.
✔ Du bekommst ein praktisches Worksheet, mit dem du deine besten Suchchancen identifizieren kannst. Mit der Checkliste und den Suchmustern in diesem Artikel findest du schnell 3 bis 5 starke Suchpositionen, die dein Hotel besetzen könnte.
✔ Hotels, die diesen Ansatz beherrschen, bauen einen stärkeren Direktbuchungskanal auf. Statt nur auf Plattformen zu warten, erreichen sie Gäste früher in der Suche, genau in dem Moment, in dem Menschen noch entscheiden, wo sie übernachten möchten.
Bildbeschreibung: Hotel Guest Search Journey Framework, das zeigt, wie Gäste Hotels online über Suchbegriffe, Google-Ergebnisse und SEO-Strategien finden und wie Hotels daraus mehr Direktbuchungen gewinnen können.
So finden Gäste Hotels heute wirklich online. Wenn du diese Suchreise verstehst, kannst du beginnen, Suchanfragen in Direktbuchungen zu verwandeln.
Warum viele Hotels online schwer gefunden werden
Wenn Gäste ständig online nach Hotels suchen, stellt sich eine logische Frage:
Warum erscheinen so viele Hotelwebsites kaum in diesen Suchen?
Aus meiner Erfahrung mit SEO und Online-Wachstum liegt die Antwort meistens in drei strukturellen Gründen.
1. Plattformen investieren stark darin, Suchverhalten zu verstehen
Unternehmen wie Booking.com, Expedia und Tripadvisor analysieren jeden Tag Millionen von Hotelsuchen. Sie untersuchen, was Reisende eingeben, worauf sie klicken und was am Ende zu einer Buchung führt.
Über Zeit entsteht dadurch ein enormer Vorteil. Ihre Websites sind um die Suchintention von Reisenden herum gebaut.
Wenn jemand nach „Hotel nahe Hyde Park“, „Hotel mit Spa in London“ oder „Familienhotel nahe Covent Garden“ sucht, haben diese Plattformen meist bereits Seiten, die genau dafür gebaut wurden.
Viele Hotels veröffentlichen dagegen einfach eine Website und hoffen, dass Menschen sie finden.
Der Unterschied ist nicht nur Technologie. Der Unterschied ist, wie gut man versteht, wie Gäste suchen.
2. Viele Hotelwebsites sind wie Broschüren gebaut
Viele Hotelwebsites folgen einer sehr ähnlichen Struktur: Homepage, Zimmer, Galerie, Kontakt.
Das kann visuell schön wirken. Aber es beantwortet nicht unbedingt, wie Gäste online nach Hotels suchen.
Gäste suchen meistens nach etwas sehr Konkretem. Zum Beispiel: Hotel nahe Hyde Park, Hotel mit Parkplatz in Covent Garden, Familienhotel in London oder Boutiquehotel nahe Soho.
Wenn deine Website diese Dinge nicht klar behandelt, haben Suchmaschinen wenig Kontext, um dein Hotel für diese Suchanfragen zu zeigen.
Anders gesagt:
Wenn eine Suchintention keine eigene Seite oder keine klare Erklärung auf deiner Website hat, hat Google kaum einen Grund, dein Hotel dafür zu ranken.
3. Gäste suchen nach Lösungen, nicht nach Hotelwebsites
Einer der größten Denkfehler im Hotelmarketing ist dieser:
Hotels glauben, Gäste suchen nach Hotels.
In Wirklichkeit suchen Gäste nach Lösungen für konkrete Reisebedürfnisse.
Niemand öffnet Google und sucht nach „eine schöne Hotelwebsite“.
Menschen suchen nach Dingen wie: Hotel nahe Hyde Park, Hotel mit Balkon in London oder Spa Hotel nahe Covent Garden.
Jede dieser Suchanfragen steht für ein konkretes Bedürfnis oder eine konkrete Erwartung.
Und genau diese Erkenntnis ist extrem wertvoll.
Denn sobald du verstehst, wonach Gäste wirklich suchen, kannst du deine Hotelwebsite so ausrichten, dass sie diese Fragen direkt beantwortet.
Genau so beginnen Hotels, für mehr Suchanfragen sichtbar zu werden und mehr Direktbuchungen zu gewinnen.
Das Framework: Wie du die Suchreise deiner Gäste verstehst
Dieses Framework nutze ich, um SEO-Chancen für Hotels zu analysieren. Wenn du diese vier Schritte konsequent anwendest, findest du sehr schnell heraus, wo dein Hotel online sichtbarer werden kann.
Zu verstehen, wie Gäste online nach Hotels suchen, klingt zunächst vielleicht kompliziert. Die gute Nachricht ist: Du brauchst dafür kein riesiges Marketingteam und keine teure Software. Du kannst bereits mit einem einfachen Framework sehr viel herausfinden.
Ich nenne es das Hotel Guest Search Journey Framework. 🧭
Es besteht aus vier einfachen Schritten.
1. Identifizieren
Starte damit, die Suchbegriffe zu sammeln, die Gäste verwenden könnten, wenn sie nach einem Hotel wie deinem suchen. Denk daran, was Menschen in Google, ChatGPT oder ein anderes Suchtool eingeben könnten.
Das sind oft Begriffe wie:
- Hotel nahe Hyde Park
- Familienhotel in Soho, London
- Hotel mit Balkon in Covent Garden
Diese Hotel-Suchbegriffe sind der Startpunkt der Suche. Wenn es in deiner Region viele Hotels gibt, kannst du auch spezifischere Kombinationen testen, zum Beispiel „Boutiquehotel mit Blick auf Hyde Park“.
2. Testen
Als Nächstes suchst du diese Begriffe auf Google. Schau dir die Ergebnisse genau an.
Welche Websites erscheinen? Sind es hauptsächlich Buchungsplattformen? Erscheinen auch einzelne Hotelwebsites?
Dieser schnelle Test zeigt dir, ob ein Suchbegriff realistisch erreichbar ist.
Wenn andere Hotels in den Ergebnissen erscheinen, ist das meistens ein gutes Zeichen. Es zeigt, dass Hotels dort grundsätzlich eine Chance haben. Wenn fast nur Plattformen oder redaktionelle Seiten erscheinen, kann trotzdem Potenzial da sein, aber die Hürde ist meist höher.
3. Abgleichen
Jetzt vergleichst du die gefundenen Suchbegriffe mit den echten Stärken deines Hotels.
Frage dich: Welche dieser Suchen kann unser Hotel wirklich gut erfüllen? Wo haben wir einen klaren Vorteil? Was lieben Gäste bereits an unserem Hotel?
Vielleicht ist dein Hotel besonders gut für Familien. Vielleicht hast du einen starken Wellnessbereich. Vielleicht liegst du direkt neben einer bekannten Sehenswürdigkeit. Genau diese Stärken sollten entscheiden, auf welche Suchbegriffe du dich konzentrierst.
4. Integrieren
Zum Schluss schaust du dir die Websites an, die für deine gewünschten Suchbegriffe bereits ranken. Was machen sie gut? Welche Seiten haben sie? Welche Informationen bieten sie?
Dann nutzt du diese Erkenntnisse, um deine eigene Website klarer, hilfreicher und relevanter zu machen.
Das Ziel dieses Frameworks ist einfach:
Du identifizierst die Suchbegriffe, die Gäste wirklich nutzen. Du verbesserst deine Website mit klaren, gezielten Inhalten. Du wirst auf Google und in AI-Tools leichter gefunden. Und du verwandelst mehr Websitebesucher in Direktbuchungen.
Kurz gesagt: Verstehe, wie Gäste suchen. Positioniere dein Hotel entsprechend. Steigere Buchungen und Umsatz.
Wie du das Framework praktisch anwendest, um online gefunden zu werden
Im vorherigen Abschnitt haben wir das Framework betrachtet. Jetzt setzen wir es praktisch um.
Ich würde dir empfehlen, die folgenden Schritte für dein Hotel durchzugehen, wenn du über deine Website mehr Direktbuchungen gewinnen möchtest.
Schritt 1: Identifiziere die Hotel-Suchbegriffe, die Gäste verwenden
Der erste Schritt ist einfach, aber sehr wichtig:
Du willst herausfinden, welche Suchbegriffe Gäste verwenden könnten, wenn sie nach einem Hotel wie deinem suchen.
Sobald du diese Hotel-Suchbegriffe verstehst, kannst du deine Website so positionieren, dass sie bei genau diesen Suchen erscheint.
Ein sehr guter Ausgangspunkt ist diese einfache Formel:
Hotel + Lage
Beispiele wären:
- Hotel London
- Hotel Covent Garden
- Hotel nahe Hyde Park
Wenn dein Hotel in einer kleinen Stadt mit wenigen Hotels liegt, hast du vielleicht bereits Chancen bei Suchen wie „Hotel + Stadt“. In größeren Destinationen mit vielen Hotels wird das deutlich schwieriger. Dort musst du meistens spezifischer werden, sonst verschwindet dein Hotel in einem Meer aus Wettbewerbern.
Drei einfache Wege, um Hotel-Suchbegriffe zu finden
Du brauchst keine teuren Tools, um gute Keyword-Ideen zu finden. Hier sind drei Methoden, die ich bei der Recherche von Hotel-Suchbegriffen regelmäßig nutze.
1. Nutze Google Autocomplete
Google Autocomplete ist eine der einfachsten und am meisten unterschätzten Methoden. 🔎 Wenn du beginnst, etwas in Google einzugeben, schlägt Google automatisch weitere Suchanfragen vor.
Diese Vorschläge sind nicht zufällig.
Sie basieren auf echten Suchanfragen von Nutzern.
Gib zum Beispiel ein:
Hotel + deine Lage
Google könnte dann Dinge vorschlagen wie:
- Hotel London nahe Hyde Park
- Hotel London mit Parkplatz in Soho
- Hotel London mit Balkon Covent Garden
- Hotel London nahe Heathrow Airport
Du findest noch mehr Ideen, indem du kleine Wörter ergänzt wie „nahe“, „mit“, „in“ oder „für“.
Zum Beispiel:
- Hotel LAGE nahe + SEHENSWÜRDIGKEIT
- Hotel LAGE mit + FEATURE
- Hotel LAGE für + ZIELGRUPPE
Jeder Vorschlag steht für eine echte Suche, die Menschen stellen. „Hotel + Lage“ ist dabei meist der Ausgangspunkt. Über Autocomplete findest du heraus, wie Gäste diese Suche in deiner Region verfeinern und welche Suchbegriffe wirklich relevant sein könnten.
Meine Empfehlung: Schreib alle Vorschläge in eine Liste. Später bewerten wir, welche davon wirklich sinnvoll sind.
2. Nutze AI, um Suchideen zu generieren
AI-Tools wie ChatGPT oder Gemini können dir ebenfalls helfen, mögliche Hotel-Suchanfragen zu finden. Ein einfacher Trick ist, der AI etwas Kontext über dein Hotel zu geben.
Du kannst zum Beispiel deine Website-URL, deinen Homepage-Text oder eine kurze Beschreibung deines Hotels einfügen und dann fragen, welche realistischen Suchbegriffe Gäste verwenden könnten.
Hier ist ein Prompt, den du kopieren kannst:
Ich führe ein Hotel und möchte verstehen, wie Gäste online danach suchen könnten.
Hier ist meine Website: [WEBSITE EINFÜGEN]
Basierend auf Lage, Ausstattung und Positionierung des Hotels: Bitte schlage mindestens 30 realistische Suchanfragen vor, die Gäste in Google oder AI-Tools eingeben könnten, wenn sie nach einem Hotel wie diesem suchen.
Bitte gruppiere sie in Kategorien wie:
- Lage-Suchen
- Feature-Suchen
- Zielgruppen-Suchen
- Erlebnis-Suchen
Das liefert dir meistens in wenigen Sekunden viele nützliche Ideen. Du solltest den Vorschlägen nicht blind vertrauen, aber sie sind ein sehr guter Weg, um deine Liste an möglichen Hotel-Suchbegriffen zu erweitern.
3. Schau auf die echten Stärken deines Hotels
Jetzt kommt eine überraschend starke Quelle für Suchideen:
Dein eigenes Hotel.
Oder genauer gesagt: die Features, Stärken und Erlebnisse, die dein Hotel wirklich bietet.
Frag dich zum Beispiel: Haben wir einen schönen Pool? Liegen wir nahe einer bekannten Sehenswürdigkeit? Sind wir besonders beliebt bei Familien? Haben wir einen Wellnessbereich und was ist daran besonders? Haben manche Zimmer eine schöne Aussicht?
Jede dieser Stärken kann zu einer möglichen Suchanfrage werden.
Zum Beispiel:
- Hotel Covent Garden mit Pool
- Hotel nahe Hyde Park
- Familienhotel Soho London
- Hotel nahe King’s Cross mit Balkon
Schreib alles auf. In dieser Phase geht es noch nicht darum, perfekt zu priorisieren. Es geht darum, möglichst viele relevante Suchideen zu sammeln.
Fünf häufige Arten von Hotel-Suchen
Wenn du Inspiration brauchst, helfen diese fünf Kategorien. Sie zeigen sehr gut, wie Gäste online nach Hotels suchen.
A. Lage- und Sehenswürdigkeits-Suchen
Viele Gäste suchen nach dem Ort, an dem sie übernachten möchten.
Beispiele:
- Hotel nahe Hyde Park
- Hotel Covent Garden
- Hotel nahe Heathrow Airport
- Hotel nahe Times Square
Suchmaschinen bewerten Lage-Relevanz sehr stark, weil Gäste meistens nahe an einem bestimmten Ort, einer Sehenswürdigkeit oder einem Viertel sein möchten. Wenn das Gebiet zu groß ist, wie bei „Hotel London“, konkurrierst du direkt mit Plattformen. Dann ist es deutlich schwieriger, sichtbar zu werden.
B. Zielgruppen-Suchen
Manche Suchen basieren darauf, für wen das Hotel ideal ist.
Beispiele:
- Familienhotel
- Romantisches Hotel
- Businesshotel
- Hotel für Alleinreisende
Gäste möchten schnell verstehen, ob ein Hotel zu ihrer Situation oder ihrem Reisestil passt. Deshalb hilft es, wenn deine Website klar kommuniziert, für wen dein Hotel besonders gut geeignet ist.
C. Erlebnis-Suchen
Manchmal suchen Menschen nach einer bestimmten Art von Erlebnis.
Beispiele:
- Spa Hotel
- Boutiquehotel
- Wellnesshotel
Diese Suchen sind stark, weil sie oft eine klare Reiseabsicht und eine emotionale Erwartung zeigen. Wer nach einem Spa Hotel sucht, stellt sich bereits ein bestimmtes Erlebnis vor.
D. Feature-Suchen
Viele Suchen beziehen sich auf konkrete Ausstattung oder Merkmale.
Beispiele:
- Hotel mit Pool
- Hotel mit Balkon
- Hotel mit Parkplatz
- Hotel mit Whirlpool
Diese Suchen sind sehr praktisch. Gäste wollen wissen, ob ein Hotel etwas bietet, das für sie wichtig ist.
E. Anlass-Suchen
Manche Gäste suchen ein Hotel für einen konkreten Anlass.
Beispiele:
- Flitterwochenhotel
- Geburtstagshotel
- Hotel für Jahrestag
- Hotel für Mädelsreise
Solche Suchanfragen können sehr wertvoll sein, weil sie oft gut konvertieren und höhere Zahlungsbereitschaft mitbringen.
Ein einfacher Tipp, der sehr gut funktioniert
In vielen Fällen sind die stärksten Suchbegriffe Kombinationen aus Lage und einem weiteren Element.
Zum Beispiel:
- Familienhotel nahe Hyde Park
- Hotel mit Balkon Covent Garden
- Spa Hotel nahe Heathrow Airport
Diese Kombinationen zeigen eine sehr klare Suchintention. Und klare Suchintention bedeutet oft höheres Buchungspotenzial.
An diesem Punkt solltest du bereits eine solide Liste möglicher Hotel-Suchbegriffe haben. Im nächsten Schritt testen wir diese Begriffe auf Google, um zu sehen, welche sich wirklich lohnen.
Schritt 2: Teste deine Hotel-Suchbegriffe
Sobald du eine Liste möglicher Hotel-Suchbegriffe hast, ist der nächste Schritt sehr einfach:
Google sie.
Ich nenne diesen Schritt den Stresstest. Das Ziel ist, schnell zu verstehen, ob ein Suchbegriff realistisch erreichbar ist oder nicht. Gib die Suchanfrage einfach in Google ein und schau dir die Ergebnisse genau an.
Dabei prüfe ich zuerst ein paar Dinge.
Sind die Ergebnisse hauptsächlich Buchungsplattformen oder große Websites?
Wenn die Ergebnisse von Booking.com, Expedia oder Tripadvisor dominiert werden, ist die Suche meistens sehr wettbewerbsintensiv. Diese Plattformen haben tausende Hotel-Listings und eine enorme Autorität in Suchmaschinen.
Das bedeutet nicht, dass es unmöglich ist, dort zu erscheinen. Aber es bedeutet meistens, dass es schwer wird, sie direkt zu überholen.
Gibt es viele bezahlte Anzeigen?
Wenn du oben viele Anzeigen siehst, ist das ein weiteres Zeichen dafür, dass der Suchbegriff wertvoll und umkämpft ist. Hotels und Plattformen zahlen Geld, um dort sichtbar zu sein.
Das heißt nicht, dass du die Suche sofort verwerfen solltest. Aber es ist eine wichtige Information für die Priorisierung.
Erscheinen einzelne Hotelwebsites?
Das ist oft das beste Zeichen.
Wenn Google einzelne Hotelwebsites zeigt, glaubt Google offenbar, dass Hotelwebsites relevante Antworten für diese Suchanfrage sein können. Die nächste Frage lautet dann: Kann dein Hotel realistisch mit den Hotels konkurrieren, die dort bereits erscheinen?
Konzentriere dich auf die erste Seite
Eine wichtige Regel: Wirklich relevant ist vor allem die erste Seite. Nur sehr wenige Gäste gehen auf die zweite Seite der Suchergebnisse. Wenn du diesen Stresstest machst, fokussiere dich deshalb auf die Top 10 Ergebnisse.
Beispiel aus einem schnellen London-Test
Ich habe vor Kurzem einige Hotel-Suchen in London getestet.
Bei der Suche nach „budget hotel Covent Garden London“ waren die Ergebnisse fast vollständig von großen Buchungsplattformen dominiert.
Das ergibt Sinn. Gäste, die nach einem Budgethotel suchen, wollen oft viele Optionen und Preise vergleichen. Plattformen sind genau dafür gebaut. Selbst wenn dein Hotel sehr preiswert ist, möchten viele Gäste in dieser Phase vergleichen. Diese Suche solltest du nicht komplett ignorieren, aber sie ist für einzelne Hotelwebsites oft schwer zu gewinnen.
Dann habe ich eine andere Suche getestet: „hotel Covent Garden London for singles“.
Hier passierte etwas Interessantes. Die meisten Ergebnisse waren einzelne Hotelwebsites, nicht Plattformen.
Warum? Weil diese Suche etwas erfordert, worin Plattformen schwächer sind: Vertrauen und Positionierung. Eine Hotelwebsite kann viel klarer erklären, warum ein Hotel für Alleinreisende eine gute Wahl ist. Eine generische Plattform kann das deutlich schlechter.
Solche Suchanfragen sind deshalb oft bessere Chancen für einzelne Hotels. Natürlich nur, wenn dein Hotel dafür wirklich ein passendes Angebot hat.
Genau das prüfen wir im nächsten Schritt.
Kleiner Tipp
Prüfe nicht nur dein direktes Viertel. Teste auch nahe Regionen, Bezirke oder Nachbarschaften. Manchmal erkennst du dabei Muster, die dir zeigen, für welche Arten von Suchanfragen Google einzelne Hotels bevorzugt.
Später im Artikel schauen wir uns ein paar Beispiele aus meiner kleinen London-Analyse an.
Schritt 3: Gleiche Suchbegriffe mit den Stärken deines Hotels ab
Jetzt weißt du, welche Suchanfragen existieren und wie wettbewerbsintensiv sie sind. Im nächsten Schritt geht es darum, diese Suchbegriffe mit dem abzugleichen, was dein Hotel wirklich bietet.
Du hast jetzt wahrscheinlich eine längere Liste möglicher Suchanfragen. Gehe sie durch und stelle dir bei jeder einzelnen eine einfache Frage:
Kann unser Hotel diese Suche wirklich gut erfüllen?
Wenn die Antwort ja ist, markiere sie. Dein Ziel ist, die Suchbegriffe zu finden, bei denen dein Hotel einen echten Vorteil hat.
Studiere die Hotels, die bereits ranken
Nimm dann die markierten Suchbegriffe und suche sie noch einmal auf Google. Schau dir die Hotelwebsites an, die bereits erscheinen.
Stelle dir zwei Fragen:
Was machen sie gut?
Kann unser Hotel realistisch mit ihnen konkurrieren?
Manchmal erkennst du klare Muster. Vielleicht betonen die Top-Ergebnisse Wellness-Erlebnisse, familienfreundliche Zimmer oder Boutique-Design. Das gibt dir wertvolle Hinweise darauf, was Google für diese Suche als relevant einstuft.
Die Positionierungsregel
Einer der größten Fehler im Hotel-SEO ist, zu viele Suchbegriffe gleichzeitig gewinnen zu wollen.
Statt für alles zu ranken, empfehle ich, dich auf 3 bis 5 starke Suchpositionen zu fokussieren. Denk an sie als die Bereiche, in denen dein Hotel wirklich heraussticht.
Ein Hotel könnte zum Beispiel versuchen, diese Suchpositionen zu besetzen:
- Familienhotel Wien
- Hotel mit Kinderspielbereich Wien
- Familiensuiten Wien
Ein anderes Hotel konzentriert sich vielleicht auf:
- Boutiquehotel Covent Garden
- Romantisches Hotel Covent Garden
- Boutiquehotel nahe Soho
Wenn du dich auf wenige klare Suchintentionen konzentrierst, wird deine Website überzeugender. Für Gäste, für Google und für AI-Tools.
Beispiele für starke Positionierung
Vielleicht sind 80 % deiner Gäste Familien. Das ist ein starkes Signal dafür, dass dein Hotel bereits etwas für diese Zielgruppe richtig macht. In diesem Fall könnten Suchanfragen rund um Familienhotels perfekt passen.
Oder dein Hotel hat den schönsten Wellnessbereich in der Region. Dann kann eine Positionierung als Wellnesshotel sehr stark sein.
Vielleicht hat dein Hotel einen besonderen Stil und eine eigene Atmosphäre. Dann sind Suchanfragen rund um Boutiquehotels wahrscheinlich eine gute Chance.
Die Grundidee ist einfach:
Wähle Suchpositionen, die wirklich widerspiegeln, was dein Hotel am besten kann.
Wenn du das gut machst, passiert über Zeit etwas Interessantes. Gäste, Suchmaschinen und sogar AI-Tools beginnen, dein Hotel mit diesen Stärken zu verbinden. Dadurch wird es viel leichter, für die richtigen Suchen zu erscheinen und die richtigen Gäste anzuziehen.
Als Nächstes schauen wir auf den letzten Schritt des Frameworks: Wie du diese Suchpositionen in deine Website integrierst.
Schritt 4: Integriere deine Suchpositionen in deine Website
Jetzt kommt der spannende Teil. Bis hierher hast du Hotel-Suchbegriffe identifiziert, getestet, welche davon realistisch sind, und die Suchpositionen ausgewählt, die am besten zu deinem Hotel passen. Jetzt nutzt du diese Erkenntnisse, um deine Website zu verbessern.
Anders gesagt:
Die Suchbegriffe, auf die du abzielst, sollten sichtbare Elemente deiner Website werden.
Deine Homepage, Zimmerseiten und Feature-Seiten sollten diese Stärken klar kommunizieren.
Dabei gibt es eine besonders wichtige Regel:
Eine Suchintention = eine Seite.
Suchmaschinen und AI-Tools verstehen Websites viel besser, wenn jede wichtige Suchintention eine eigene, klare Seite hat.
Zum Beispiel:
- Familienhotel → Familienseite
- Hotel mit Spa → Wellnessseite
- Hotel nahe Sehenswürdigkeit → Lage-Seite
- Hotel mit Balkon → Zimmerseite oder Feature-Seite
Diese Struktur macht es Suchmaschinen leichter zu verstehen, wofür dein Hotel bekannt ist. Und sie macht es Gästen leichter, schnell genau die Information zu finden, die sie brauchen.
Beispiel 1: Dein Hotel als Familienhotel positionieren
Wenn dein Hotel besonders gut für Familien geeignet ist, sollte das auf deiner Website klar sichtbar sein.
Du kannst zum Beispiel das Wort „Familie“ im Homepage-Titel oder in der Einleitung erwähnen und konkret erklären, warum dein Hotel für Familien gut funktioniert.
Zum Beispiel durch Familiensuiten mit zusätzlichen Schlafzimmern für Kinder, Badewannen, die für Kinder praktisch sind, ein Kindermenü im Restaurant, einen Spielbereich, Babysitting oder Kinderbetreuung.
Der Schlüssel ist, konkrete Gründe zu geben, warum Familien dein Hotel wählen sollten.
Du kannst das weiter verstärken, indem du eine eigene Seite über Familienzimmer erstellst oder Seiten zu familienfreundlichen Features wie Spielbereich oder Kinderbetreuung ergänzt.
Ein weiteres starkes Signal kommt aus Bewertungen. Wenn Familien dein Hotel in ihren Bewertungen erwähnen, antworte und verstärke diese Positionierung.
Zum Beispiel:
„Wir freuen uns sehr, dass Sie und Ihre Familie den Aufenthalt bei uns genossen haben.“
Das hilft Gästen und Suchmaschinen zu verstehen, für wen dein Hotel besonders gut passt.
Beispiel 2: Dein Hotel rund um Wellness positionieren
Ein schöner Wellnessbereich kann ein sehr starkes Verkaufsargument sein. Hotels, die für wellnessbezogene Suchen ranken, machen dieses Feature meistens sehr sichtbar.
Dazu gehört eine eigene Wellnessseite mit hochwertigen Fotos, Videos und detaillierten Beschreibungen der Spa- und Wellnessbereiche.
Du solltest außerdem erklären, ob Wellnesszugang bei der Zimmerbuchung inkludiert ist oder zusätzlich kostet.
Zum Beispiel:
„Alle Gäste erhalten kostenlosen Zugang zum Wellnessbereich des Hotels.“
Oder, falls es kostenpflichtig ist, kommuniziere das klar.
Wenn Wellness wirklich ein zentraler Teil deines Angebots ist, kann es auch sinnvoll sein, das direkt auf der Homepage zu erwähnen oder dein Hotel klar als Wellnesshotel zu positionieren.
Beispiel 3: Dein Hotel als Boutiquehotel positionieren
Der Begriff Boutiquehotel ist oft mit einer bestimmten Atmosphäre, einem bestimmten Stil und persönlicherem Service verbunden. Wenn das zu deinem Hotel passt, sollte es auf deiner Website klar erkennbar sein.
Nutze den Begriff „Boutiquehotel“ in deiner Positionierung. Beschreibe Stil, Atmosphäre und persönlichen Service detailliert. Wenn dein Hotel kleiner und intimer ist, mach auch das sichtbar.
Starkes visuelles Storytelling hilft hier besonders. Nutze Bilder, die Persönlichkeit, Design und Atmosphäre deines Hotels zeigen. Du kannst auch erklären, wie dein Hotel die Kultur und den Charakter der Umgebung widerspiegelt.
Eine weitere nützliche Maßnahme ist die Zusammenarbeit mit Reiseblogs oder Websites, die Boutiquehotels vorstellen. Solche Erwähnungen können deine Positionierung online zusätzlich stärken.
Beispiel 4: Dein Hotel rund um Aussicht positionieren
Eine starke Aussicht kann ein unglaublich wertvolles Verkaufsargument sein. Wenn dein Hotel Zimmer mit schöner Aussicht bietet, solltest du das so klar wie möglich zeigen.
Das wichtigste Element ist hier die visuelle Präsentation.
Zeige die Aussicht auf der Homepage, in Zimmerfotos, von Rooftop-Terrassen, im Restaurant oder aus dem Wellnessbereich.
Du kannst Zimmer außerdem nach der Aussicht benennen.
Zum Beispiel:
- Zimmer mit Blick über Soho
- Tower Bridge View Room
- Balkonzimmer mit Blick auf Westminster Abbey
So entsteht eine sehr starke Verbindung zwischen Suchanfragen und deinem konkreten Zimmerangebot.
Wenn mehrere Bereiche deines Hotels eine besondere Aussicht haben, kannst du sogar eigene Seiten erstellen, zum Beispiel Rooftop-Terrasse mit Stadtblick, Spa mit Skylineblick oder Restaurant mit Parkblick.
Beispiel 5: Hebe die Umgebung deines Hotels klar hervor
Die Lage ist eines der wichtigsten Positionierungselemente überhaupt. Gäste interessiert sehr stark, wo ein Hotel liegt und was sie dort erleben können.
Deshalb solltest du deine Umgebung oder dein Viertel immer klar sichtbar machen.
Du kannst die Gegend im Homepage-Titel erwähnen, auf Zimmerseiten aufgreifen und in deiner Hoteleinleitung beschreiben.
Sehr hilfreich ist auch eine eigene Seite über deine Umgebung. Auf dieser Seite kannst du erklären, warum die Lage besonders ist, Restaurants oder Sehenswürdigkeiten in der Nähe empfehlen, wichtige Orte hervorheben und Gehzeiten nennen.
Du kannst sogar einen perfekten Tag rund um dein Hotel beschreiben. Wenn du viele Ideen hast, kann daraus auch eine Serie von Blogartikeln über dein Viertel entstehen.
Ein kleiner, aber starker Trick:
Sei spezifisch mit Namen.
- Schreib nicht nur „Strandblick“, sondern „Blick auf Coogee Beach“.
- Schreib nicht nur „Stadtblick“, sondern „Blick auf Downtown Manhattan“.
- Schreib nicht „in Gehweite zum Bahnhof“, sondern „5 Minuten zu Fuß vom Bahnhof King’s Cross“.
Diese Details geben Suchmaschinen und AI-Tools viel mehr Kontext, um deine Lage zu verstehen.
Eine einfache Regel, die du dir merken solltest
Je klarer, detaillierter und strukturierter deine Website Informationen bereitstellt, desto leichter können Suchmaschinen und AI-Tools dein Hotel empfehlen.
Deshalb ist meine wichtigste Empfehlung einfach:
Erstelle eine eigene Seite für jede wichtige Suchposition.
Versuche nicht, zu viele Themen auf einer Seite zu vermischen. Klare Seiten helfen Gästen und Suchmaschinen zu verstehen, was dein Hotel besonders macht.
Im nächsten Abschnitt schauen wir uns echte Beispiele von Hotels an, die diese Strategie erfolgreich anwenden.
Möchtest du mehr als eine Seite auf deiner Hotel-WeBsite versbessern?
Im Hotel Hub findest du praktische Guides, Beispiele und Frameworks, die dir helfen, deine Hotelwebsite zu einem stärkeren Buchungskanal zu machen.
Praktische Beispiele: Hotels, die Suchpositionierung erfolgreich nutzen
Bis hierher haben wir darüber gesprochen, wie Gäste nach Hotels suchen und wie du die richtigen Suchbegriffe für dein Hotel findest. Aber Theorie ist nur die halbe Wahrheit. Entscheidend ist, wie das in der Praxis aussieht.
Dafür habe ich eine kleine Case Study mit Hotels in London gemacht. London ist spannend, weil der Markt extrem wettbewerbsintensiv ist. Tausende Hotels kämpfen um Sichtbarkeit in den Suchergebnissen. Und trotzdem schaffen es einzelne Hotels, organisch sehr sichtbar zu sein.
Warum?
Weil sie ihre Websites um spezifische Suchen von Gästen herum strukturieren.
Hier sind einige Beispiele.
Beispiel 1: Spa-Positionierung nahe Hyde Park
Website: https://www.mandarinoriental.com/en/london/hyde-park/wellness
Suchanfrage: Hotel nahe Hyde Park mit Spa
Bei dieser Suche erscheint unter anderem das Mandarin Oriental Hyde Park prominent.
Was das Hotel besonders gut macht, ist die Präsentation des Wellnessangebots. Statt den Spa irgendwo auf der Website kurz zu erwähnen, hat das Hotel einen vollständigen Wellnessbereich mit eigenen Seiten erstellt.
Die Wellness-Sektion enthält eine Hauptseite zum Spa, eigene Seiten für Treatments, detaillierte Beschreibungen der Einrichtungen sowie hochwertige Bilder und Videos.
Dadurch entsteht ein sehr starkes Signal für Suchmaschinen: Wellness ist ein zentraler Teil des Hotelerlebnisses. Und weil das Hotel direkt beim Hyde Park liegt, ist es für Suchen, die Lage und Spa kombinieren, besonders relevant.
SEO-Lektion: Wenn eine Ausstattung für Gäste wichtig ist, verdient sie eine eigene Seite.
Verstecke sie nicht in einem Absatz auf der Homepage. Mach sie zu einem klaren und detaillierten Teil deiner Website.
Beispiel 2: Das Parkplatzproblem in Covent Garden lösen
Website: https://www.residenthotels.com/covent-garden/car-parking/
Suchanfrage: Hotel Covent Garden mit Parkplatz
Parken in Covent Garden ist bekanntlich schwierig und teuer. Deshalb zögern viele Gäste, dort ein Hotel zu buchen, wenn sie mit dem Auto anreisen.
The Resident Covent Garden hat dieses Problem sehr klug gelöst.
Das Hotel hat eine eigene Seite zum Thema Parken erstellt.
Interessant ist: Das Hotel hat selbst keinen eigenen Parkplatz.
Die Seite erklärt stattdessen nahegelegene Parkgaragen, Gehzeiten und Partneroptionen mit Rabatten.
Viele Hotels verstecken solche Informationen irgendwo in einem FAQ-Bereich. Durch eine eigene Parkplatzseite kann The Resident aber für Suchen wie „Hotel Covent Garden mit Parkplatz“ erscheinen.
Was das Hotel hier wirklich macht: Es löst ein logistisches Problem, bevor die Buchung überhaupt passiert.
SEO-Lektion: Erstelle Seiten, die Probleme von Gästen lösen, auch wenn die Lösung nicht direkt in deinem Hotel liegt.
Wenn du Gästen bei der Planung hilfst, kann deine Website relevanter werden als die Websites von Wettbewerbern, die weniger Informationen geben.
Beispiel 3: Mit einer Jacuzzi Suite ranken
Suchanfrage: Hotel nahe Hyde Park mit Hot Tub
Suchen rund um Jacuzzi oder Hot Tub werden normalerweise von großen Buchungsplattformen dominiert. Diese Plattformen bieten Filter wie „Hot Tub“, „Spa Bath“ oder „Jacuzzi“.
Trotzdem schafft es NOX Kensington Gardens, mit ihnen zu konkurrieren.
Wie?
Mit einer eigenen Zimmerseite für die Signature Jacuzzi Suite. Die Seite enthält das Wort Jacuzzi in der URL, eine klare H1-Headline, detaillierte Zimmerinformationen und starke Bilder. Dadurch entsteht ein sehr präziser Match für Suchanfragen wie „Hotel mit Jacuzzi nahe Hyde Park“.
Statt nur eine Liste von Hotels zu zeigen, kann Google ein konkretes Hotelzimmer zeigen, das exakt zur Suche passt.
SEO-Lektion: Eine einzelne, hochrelevante Seite kann manchmal große Plattformen schlagen.
Wenn dein Hotel ein besonderes Feature bietet, erstelle eine eigene Seite, die sich vollständig darauf konzentriert.
Beispiel 4: Aussicht in einen Suchvorteil verwandeln
Website: https://www.thecumberland.com/room/park-view-room/
Suchanfrage: Hotel nahe Hyde Park mit Aussicht
Ein Hotel, das diese Idee gut nutzt, ist The Cumberland Hotel am Hyde Park.
Die Strategie ist überraschend einfach. Statt die Aussicht nur in einer Beschreibung zu erwähnen, hat das Hotel eine Zimmerkategorie geschaffen:
Park View Room
Durch diesen Zimmernamen entsteht ein perfekter Match für Suchen rund um Hyde-Park-Aussicht. Google versteht deutlich besser, dass dieses Zimmer speziell für Gäste gedacht ist, die ein Parkerlebnis und eine bestimmte Aussicht suchen.
Das ist viel stärker als eine generische Zimmerbeschreibung, in der die Aussicht nur kurz erwähnt wird.
SEO-Lektion: Wenn ein Feature wichtig ist, mach es Teil des Produktnamens.
Zum Beispiel:
- Park View Room
- Balcony Suite
- City Skyline Room
So können Suchmaschinen deine Zimmer viel leichter mit den Suchanfragen von Gästen verbinden.
Was diese Beispiele gemeinsam haben
Obwohl die Beispiele sehr unterschiedlich sind, folgen sie demselben Prinzip: Jedes Hotel hat klare Seiten erstellt, die zu spezifischen Suchen von Gästen passen.
Statt für breite Begriffe wie „Hotel London“ ranken zu wollen, konzentrieren sie sich auf konkrete Suchintentionen:
- Hotel mit Spa nahe Hyde Park
- Hotel mit Parkplatz Covent Garden
- Hotel mit Jacuzzi Suite
- Hotel mit Parkblick
Dieser Ansatz macht die Websites für spezifische Suchen relevanter und erhöht die Chance, in Suchergebnissen aufzutauchen.
Im nächsten Abschnitt verwandeln wir alles, was du gelernt hast, in eine einfache Checkliste für deine eigene Hotelwebsite.
Willst du mehr Hotelwebsite-Ideen wie diese?
Ich teile regelmäßig praktische Gedanken zu Hotel-SEO, AI Search, Direktbuchungen, Website-Klarheit und wie unabhängige Hotels leichter gefunden und direkt gebucht werden.
Hotel-SEO-Checkliste: Welche Suchbegriffe sollte dein Hotel besetzen?
Bis hierher hast du ein wichtiges Prinzip verstanden:
Gäste suchen selten nach einem bestimmten Hotel. Sie suchen nach einer Lösung für ihre Reisebedürfnisse.
Deine Aufgabe ist es, herauszufinden, bei welchen dieser Suchen dein Hotel erscheinen sollte.
Schritt-für-Schritt-Checkliste für Hotel-Suchbegriffe
Nutze diesen Prozess, um Suchchancen für deine Hotelwebsite zu identifizieren.
✅ Schritt 1: Identifiziere 20 bis 50 mögliche Hotel-Suchbegriffe.
Schreibe alle Möglichkeiten auf, wie Gäste nach einem Hotel wie deinem suchen könnten.
✅ Schritt 2: Google jeden Suchbegriff.
Prüfe die Suchergebnisse und schau dir an, welche Arten von Websites erscheinen.
✅ Schritt 3: Suche nach Begriffen, bei denen einzelne Hotels ranken.
Wenn du Hotelwebsites in den Ergebnissen siehst, ist das meistens ein gutes Zeichen.
✅ Schritt 4: Wähle deine besten 3 bis 5 Suchpositionen.
Fokussiere dich auf die Suchen, bei denen dein Hotel einen echten Vorteil hat.
✅ Schritt 5: Erstelle eigene Seiten für diese Suchen.
Jede wichtige Suchintention sollte idealerweise eine eigene Seite auf deiner Website bekommen.
✅ Schritt 6: Nutze den Suchbegriff in wichtigen Elementen.
Dazu gehören Seitentitel, H1, Seitenbeschreibung und Bildbeschreibungen.
✅ Schritt 7: Ergänze hilfreiche Details und Bilder.
Suchmaschinen und AI-Tools lieben klaren Kontext. Ergänze Fotos, detaillierte Beschreibungen, Ausstattung, nahe Sehenswürdigkeiten und praktische Informationen für Gäste.
Hotel Suchbegriffs-Worksheet
Damit du leichter starten kannst, findest du hier eine Liste häufiger Suchmuster, die Gäste verwenden, wenn sie nach Hotels suchen.
Du kannst diese Liste als Worksheet nutzen.
Prüfe einfach:
✔ Erfüllt unser Hotel diese Suche bereits?
📄 Sollten wir dafür eine Seite erstellen?
Diese Suchen können sehr wertvoll sein, weil sie oft eine hohe Buchungsabsicht zeigen.
Am Ende könnte deine Tabelle zum Beispiel so aussehen:
| Suchbegriff | Erfüllt unser Hotel das? | Zeigt unsere Website das? | Sollten wir eine Seite erstellen oder Positionierung anpassen? |
|---|---|---|---|
| Familienhotel | ✔ | ❌ | ✔ |
| Nahe Bahnhof | ✔ | ✔ | ❌ |
| Wellness | ✔ | ❌ | ✔ |
Die wichtigste Strategie
Wenn du dieses Worksheet durchgehst, findest du wahrscheinlich viele mögliche Suchchancen.
Aber denk an die Regel von vorher: Versuche nicht, alles zu besetzen.
Wähle stattdessen 3 bis 5 starke Suchpositionen, bei denen dein Hotel wirklich heraussticht. Dann baust du klare Seiten rund um diese Stärken.
So verwandeln Hotels Suchsichtbarkeit in Direktbuchungen.
Ein kurzer Hinweis zum Suchvolumen
Du wirst merken, dass manche Suchbegriffe viel häufiger gesucht werden als andere.
Zum Beispiel werden Begriffe wie Boutiquehotel, Luxushotel, Hotel mit Spa oder Hotel nahe Flughafen sehr häufig genutzt.
Andere Suchen wie einzigartiges Hotel, stylisches Hotel oder Hotel mit Arbeitsplatz haben vielleicht weniger Suchvolumen. Das bedeutet, dass weniger Menschen pro Monat danach suchen.
Aber das macht sie nicht unwichtig.
Im Gegenteil: Kleinere Nischensuchen sind für einzelne Hotelwebsites oft deutlich leichter zu gewinnen.
Große Buchungsplattformen dominieren breite Suchen wie „günstiges Hotel London“. Sie sind aber oft schwächer bei sehr spezifischen Suchintentionen.
Zum Beispiel:
- Hotel mit Rooftop-Pool nahe Hyde Park
- Boutiquehotel Covent Garden
- Familienhotel mit Verbindungszimmern
Solche Suchanfragen haben vielleicht weniger Suchvolumen. Aber sie bringen oft hochmotivierte Gäste, die genau wissen, was sie wollen.
Eine smarte Hotel-SEO-Strategie kombiniert deshalb meistens 1 bis 2 Suchen mit höherer Nachfrage und 2 bis 3 sehr spezifische Nischensuchen.
So gewinnt deine Website sowohl Sichtbarkeit als auch besonders passende Gäste.
Wie das in die größere Strategie für Direktbuchungen passt
Alles, was wir in diesem Artikel besprochen haben, ist nur ein Teil einer größeren Strategie. Viele denken bei SEO vor allem an mehr Traffic.
Aber gutes SEO bedeutet nicht einfach mehr Besucher. Gutes Hotel-SEO bedeutet, die Probleme von Gästen früher in ihrer Suche zu lösen.
Wenn jemand nach „Familienhotel nahe Hyde Park“, „Hotel mit Spa in Covent Garden“ oder „Hotel nahe Flughafen mit Shuttle“ sucht, sucht diese Person nicht einfach irgendein Hotel.
Sie sucht eine Lösung für ein konkretes Bedürfnis.
Das Hotel, das dieses Bedürfnis zuerst klar beantwortet, hat die beste Chance auf die Buchung.
Warum das für Direktbuchungen wichtig ist
Plattformen wie Booking.com und Expedia sind sehr gut darin, Suchanfragen von Gästen zu verstehen. Deshalb erscheinen sie oft weit oben in Suchergebnissen.
Aber es gibt Teile der Suche, bei denen deine Hotelwebsite besser sein kann als jede Plattform.
Zum Beispiel, wenn es darum geht zu erklären, warum dein Hotel perfekt für Familien ist, die Atmosphäre deines Boutiquehotels zu zeigen, deinen Spa, deine Rooftop-Terrasse oder deine besondere Aussicht zu präsentieren oder zu empfehlen, was Gäste in deinem Viertel erleben können.
Das sind Dinge, die keine Buchungsplattform so gut erklären kann wie du.
Wenn deine Website diese Fragen klar beantwortet, passiert etwas Wichtiges: Gäste beginnen, deinem Hotel direkt zu vertrauen. Und Vertrauen ist einer der wichtigsten Faktoren, wenn Menschen entscheiden, wo sie buchen.
Das positive Buchungs-Flywheel
Wenn du diesen Ansatz konsequent umsetzt, entsteht ein starkes Flywheel.
Es funktioniert so:
1️⃣ Gäste finden dein Hotel, weil deine Website ihre Suche beantwortet.
2️⃣ Sie buchen direkt, weil deine Website klar zeigt, warum dein Hotel zu ihren Bedürfnissen passt.
3️⃣ Sie haben einen guten Aufenthalt und hinterlassen positive Bewertungen.
4️⃣ Diese Bewertungen stärken deine Reputation und Positionierung.
5️⃣ Suchmaschinen und AI-Tools empfehlen dein Hotel häufiger.
Über die Zeit entsteht dadurch etwas, das jedes Hotel will: ein nachhaltiger Direktbuchungskanal.
Der erste Schritt zu diesem Buchungskanal ist einfach: Verstehe, wie Gäste nach Hotels suchen, und stelle sicher, dass deine Website diese Suchen besser beantwortet als andere.
Praktische Hotelwebsite-Ideen in deinem Postfach
In meinem Newsletter teile ich klare, umsetzbare Ideen für Hotelinhaber und Hotelmarketer, die möchten, dass mehr Gäste ihr Hotel finden, ihm vertrauen und direkt buchen.
Fazit: Suchintention in Direktbuchungen verwandeln
Viele Hotels investieren viel Zeit und Geld in ihre Website. Aber überraschend wenige nehmen sich die Zeit zu verstehen, wie Gäste online wirklich Hotels finden. Sobald du dir die Suche deiner Gäste genauer ansiehst, wird eine wichtige Erkenntnis klar:
Menschen suchen selten sofort nach einem bestimmten Hotel. Sie suchen nach Lösungen.
Sie suchen nach Familienhotel nahe Sehenswürdigkeit, Hotel mit Spa oder Boutiquehotel in einem bestimmten Viertel. Die Hotels, die solche Suchen gewinnen, sind meistens nicht die größten Hotels. Es sind die Hotels, die klar kommunizieren, was sie bieten und für wen sie ideal sind.
Wenn du die Suchbegriffe deiner Gäste identifizierst, testest und daraus eigene Seiten rund um deine Stärken baust, machst du es Suchmaschinen und AI-Tools viel leichter, dein Hotel zu empfehlen. Und wenn Gäste schnell verstehen, warum dein Hotel zu ihren Bedürfnissen passt, buchen sie auch eher direkt.
Wenn du tiefer einsteigen möchtest, wie Hotels eine vollständige Strategie rund um dieses Prinzip aufbauen, lies meinen Guide zu Hotel-SEO und Direktbuchungen:
https://patricklindbichler.com/hotel-seo-how-hotels-get-more-direct-bookings-from-google-chatgpt/
Denn sobald du verstehst, wie Gäste nach Hotels suchen, hast du den ersten Schritt gemacht, um etwas aufzubauen, das jedes Hotel braucht:
Einen nachhaltigen Buchungskanal für Direktbuchungen.
Willst du wissen, was deiner Hotelwebsite fehlt?
Ich helfe Hotels dabei, ihre Website-Struktur, Google-Sichtbarkeit, AI Search Readiness, Content-Klarheit und Direktbuchungsstrecke zu verbessern. In einem kostenlosen Website-Check zeige ich dir konkrete Chancen, die dein Hotel aktuell liegen lässt.
FAQs: Wie Gäste Hotels online finden
1. Wie finden Gäste Hotels normalerweise online?
Die meisten Gäste starten ihre Suche auf Google, in AI-Tools wie ChatGPT oder auf Buchungsplattformen wie Booking.com und Expedia. Sie suchen dabei oft nicht sofort nach einem bestimmten Hotelnamen, sondern nach konkreten Bedürfnissen.
Typische Suchanfragen sind zum Beispiel „Hotel nahe Flughafen“, „Familienhotel“, „Hotel mit Spa“ oder „Hotel mit Parkplatz“. Hotels, die diese Suchen klar auf ihrer Website beantworten, haben bessere Chancen, in den Ergebnissen sichtbar zu werden und Direktbuchungen zu gewinnen.
2. Was sind die häufigsten Hotel-Suchbegriffe?
Häufige Hotel-Suchbegriffe verbinden meistens Hotel plus Lage, Feature, Zielgruppe oder Erlebnis.
Beispiele sind „Hotel nahe Bahnhof“, „Hotel mit Pool“, „Familienhotel“, „Boutiquehotel“, „Wellnesshotel“, „Hotel mit Parkplatz“ oder „Hotel nahe Sehenswürdigkeit“.
Besonders stark sind Kombinationen wie „Familienhotel nahe Schönbrunn“, „Boutiquehotel mit Frühstück in Wien“ oder „Hotel mit Spa nahe Hyde Park“. Solche Begriffe sind spezifischer und zeigen oft eine höhere Buchungsabsicht.
3. Warum ranken Buchungsplattformen oft höher als Hotelwebsites?
Buchungsplattformen ranken oft höher, weil sie Suchintention sehr gut verstehen und für fast jede mögliche Kombination eigene Seiten oder Filter anbieten. Sie haben außerdem viele Inhalte, viele Links, starke Marken und hohe Autorität bei Google.
Viele Hotelwebsites sind dagegen wie Broschüren aufgebaut. Sie sehen schön aus, beantworten aber nicht gezielt die Suchfragen von Gästen. Wenn eine Hotelwebsite keine klaren Seiten zu Lage, Zimmern, Features oder Zielgruppen hat, ist es für Google schwieriger, sie für spezifische Suchen zu zeigen.
Das heißt aber nicht, dass Hotels chancenlos sind. Sie können vor allem spezifische Suchanfragen gewinnen, bei denen echte Details, klare Positionierung und hilfreiche Antworten wichtig sind.
4. Wie viele Suchbegriffe sollte ein Hotel besetzen?
Ein Hotel sollte nicht versuchen, alles gleichzeitig zu besetzen. Besser ist es, mit 3 bis 5 starken Suchpositionen zu starten.
Das sind Suchbegriffe, bei denen dein Hotel wirklich gut passt, Gäste tatsächlich danach suchen und die Konkurrenz realistisch ist. Zum Beispiel „Familienhotel in Wien“, „Hotel mit Spa nahe See“ oder „Boutiquehotel im 7. Bezirk“.
Wenn diese Suchpositionen gut aufgebaut sind, kannst du später weitere Themen ergänzen. Klarheit ist wichtiger als Masse.
5. Wie rankt eine Hotelwebsite besser auf Google?
Eine Hotelwebsite rankt besser, wenn sie klare, hilfreiche Seiten für konkrete Suchintentionen erstellt. Statt alle Informationen auf der Homepage zu sammeln, sollten wichtige Themen eigene Seiten bekommen.
Dazu gehören zum Beispiel Zimmerseiten, Lage-Seiten, Feature-Seiten wie Frühstück, Spa oder Parken, Zielgruppenseiten für Familien oder Paare und Seiten, die praktische Fragen beantworten.
Wichtig ist außerdem, dass jede Seite klar strukturiert ist, gute Bilder und Details enthält, intern sinnvoll verlinkt wird und Gästen einen einfachen nächsten Schritt bietet.
Google rankt nicht einfach schöne Websites. Google rankt Seiten, die Suchfragen klar beantworten.